Smartblock: пространства тишины и спокойствия

Офисные работники сегодня — всегда в движении, а глобализация приводит к тому, что им всегда есть, что обсудить с коллегами. Однако, нередко приходится начинать разговор или организовывать конференц-связь в то время, когда кому-то еще неподалеку нужна тишина, или наоборот.

И это тот самый сегмент рынка, где решила обосноваться компания Smartblock: мобильная тишина и мобильный звук. Умные и мобильные пространства для встреч подойдут всем, кому нужна приватность в общественных местах, например, в аэропортах, офисах, библиотеках и помещениях для коворкинга.

«Мы хотим предложить умные решения для встреч, где бы они ни происходили, — говорит генеральный директор Кристиан Сэльстрём (Kristian Sällström). — Есть немало мест, где люди хотели бы уединиться, спрятаться от шума или могли бы сами пошуметь, не мешая другим».

Кабинки Smartblock выпускаются двух размеров — на двоих и на четверых. Также бывают как закрытые, так и открытые модификации с интегрированными аудиовизуальными возможностями или этой опции. Кабинки — идеальные пространства для совместной работы, которые могут быть дооборудованы дополнительной техникой, например, интерактивными или обычными досками. В свою очередь аудиовизуальная техника позволяет, например, организовывать видеоконференции и звонки с помощью Skype.

Все кабинки — мобильные, на колесах, их легко перемещать с места на место. Это качество выгодно отличает Smartblock от продукции конкурентов.

«Благодаря колесам можно легко и удобно расположить кабинки в нужном для любого типа переговоров месте», — отмечает Кристиан Сэльстрём.

Германия — важный рынок

Компания Smartblock была основана в 2015 году, а Сэльстрём присоединился к команде в прошлом году. В первую очередь он занялся операционной деятельностью, а летом стал генеральным директором. Сегодня в команде компании семь человек, но процесс найма торговых представителей продолжается.

Компания Smartblock, которую создали Микко Сарккинен (Mikko Sarkkinen) и Янне Орава (Janne Orava), в 2016 году получила внушительные инвестиции от Sontek Ventures. Сейчас готовится еще один инвестиционный раунд, призванный ускорить корпоративный рост.

У фирмы весьма сильные позиции на рынке Финляндии, с реселлерами и партнерами по всей стране. Неплохо идут дела и в соседних странах — есть продавец в Дании, а продажи в Швеции и Норвегии показывают признаки роста.

Следующий большой шаг — Германия, где, по словам Сэльстрём, Smartblock участвует в ярмарках, чтобы посадить и прорастить семена для будущих продаж и увеличить узнаваемость бренда.

Еще одно интересное направление — Северная Америка, а именно США, где компания получила признание в области технологий для рабочего места на ежегодной ярмарке коммерческого промышленного дизайна NeoCon в Чикаго.

«США для нас — весьма интересный рынок, и мы видим там все больше результатов, частично благодаря полученной на ярмарке награде», — говорит Сэльстрём.

Современная жизнь, современные удобства

Кристиан Сэльстрём считает, что мобильный образ жизни — признак времени.

«В 1990-е у людей в офисах были огороженные пространства и отдельные столы, — объясняет он. — Сегодня мобильный офис все более привычное явление, и это привело к тому, что возникли вопросы с окружающим шумом и отсутствием приватности».

Поэтому неудивительно, что самый крупный клиентский сегмент для Smartblock — офисы. Преимущество решения в том, что переговорные комнаты обычно предназначены для больших групп, в то время как кабинки позволяют собираться меньшему количеству людей, которым не нужно много места.

Кроме того, как отмечает Сэльстрём, это еще и финансовый вопрос. Во многих растущих мегаполисах квадратные метры очень дорогие, и цены на них продолжают расти.

«Площадь кабинки для встреч — 3,5 квадратных метра, и ее легко можно вписать в офисное пространство, —говорит Кристиан. — Поэтому в рамках наших маркетинговых усилий мы не нацеливаемся на страны как таковые, а делаем ставку на города и регионы, где аренда высокая, а офисных помещений много».

И хотя Smartblock — не единственный игрок на рынке Финляндии, Сэльстрём считает, что у каждой компании есть индивидуальные сильные стороны. В любом случае, наличие на рынке нескольких фирм в одном сегменте говорит о том, что спрос на услугу есть.

«Выигрывает тот, кто предлагает лучший товар за лучшую цену, —говорит он. И что еще играет нам на руку, так это то, что все наши кабинки производятся в Финляндии, так же как и все то, что мы покупаем у наших поставщиков».

А это ни что иное, как знак качества.