• Новости
  • Люди
  • Статьи
  • Мнение эксперта
  • Калейдоскоп событий
SUBSCRIBE

Мнение эксперта

Предпринимательский маркетинг повышает эффективность

Замечательно, что компании из Финляндии выходят на международные рынки, но некоторые действия можно сделать иначе. Ман Янг из университета Вааса рассказывает о своем видении проблемы.

Отрадно видеть, что финские фирмы выходят на рынки других стран. Однако подавляющее большинство (более 90 %) финских фирм — это микропредприятия и компании малого и среднего бизнеса с числом сотрудников не более 10. Откуда им взять средства для международного маркетинга?

Доступ к подобным финансовым возможностям как правило весьма ограничен, особенно если компания мала или только что создана. Более того, для международных рынков, таких как, например, Дальний Восток, вы будете всего лишь еще одной иностранной компанией. И это довольно часто проблема для многих предприятий из небольших стран с открытой экономикой.

Поэтому я очень верю, что компаниям, в частности, малого и среднего бизнеса, нужен более инновационный и предпринимательский маркетинг, чтобы преуспеть в международном бизнесе. Используя предпринимательскую модель для международного маркетинга, фирмы открывают для себя и создают за рубежом рыночные возможности весьма активным образом. Они приобретают и удерживают международных клиентов с помощью инновационных подходов.

Фирмы также используют ресурсы своих партнеров для создания ценности и управления рисками на международных рынках. Опрос новых малых и средних предприятий из Финляндии, собирающихся выходить на зарубежные рынки, показывает, что международный предпринимательский маркетинг повышает эффективность их маркетинговых действий на иностранных рынках.

Важную роль для достижения предпринимательского маркетинга играет эффективная логика принятия решений, используемая финскими предпринимателями. Эффективное принятие решений означает, что на начальном этапе принятия решений используются свои собственные знания, опыт и сети контактов, чтобы определить исходные альтернативы на рынке, а не постановка целей на основе конкурентного анализа. Эти альтернативы следует постоянно искать, чтобы экспериментировать с новыми технологиями или предложениями товаров.

Практикам рекомендуют использовать эксперименты для определения групп клиентов, чьи потребности лучше всего соответствуют особенностям предлагаемых инноваций. Важно, чтобы товар или услуга разрабатывались совместно с первой группой потребителей так, чтобы гарантированно были покупатели еще до выхода товара или услуги на международный рынок.

Ман Янг
Кандидат экономических наук, исследователь Школы маркетинга и коммуникаций университета Вааса
15.02.2018