Откройте для себя несправедливое преимущество с платформенной экономикой

Нет никакого конкурентного преимущества, кроме несправедливого. Компании, если они действительно занимаются бизнесом, всегда пытаются опередить другие компании. Что если я скажу вам, что рецепт есть?

Цифры говорят сами за себя: большинство так называемых компаний-«единорогов» (компании, чья оценочная стоимость быстро взлетает до миллиарда долларов и выше, — прим. пер.) на самом деле являются платформенными фирмами. Фактически, за последние 23 года сетевой эффект (эффект в экономике и бизнесе, который пользователь товара или услуги оказывает на ценность этого продукта или услуги для других пользователей, — прим. пер.) составил примерно 70 процентов от ценностной стоимости в технологической отрасли. Каковы бы ни были точные цифры, ясно, что если вы хотите быстро и агрессивно развиваться, у вас должна быть стратегия цифровой платформы, опирающаяся на платформенную экономику и сетевой эффект.

Но платформенная экономика — не страшный монстр. Как и другие термины цифрового делового жаргона, платформенная экономика может показаться сложной, но основной принцип прост. Вы хотите владеть игровым полем своего бизнес-сегмента или использовать поле конкурентов? Подумайте о работе универсальных магазинов: кто владеет полками, тот и решает, какой товар на них размещать. Большое отличие от традиционного бизнеса тут заключается в том, что практически каждый может создать собственную цифровую платформу. И вот тут все становится интересней.

Рассмотрим пример. Допустим, вы предоставляете услуги переводчика. Почему бы не создать цифровую платформу, где любой мог бы воспользоваться этими услугами в считанные секунды, используя мобильный телефон и профессиональных переводчиков со всего мира? (На самом деле, уже есть компания под названием Tulka). Привязка каждого ключевого актива и игрока к цифровой платформе создает среду, которая притягивает клиентов, как магнит. Это отнюдь не высшая математика, а довольно простая цифровая стратегия.

Понятно, чтобы стать лучшим в мире, нужно много и тяжело трудиться. Цифровая платформа здесь — ключ. Соберите свои основные знания, умения, активы и игроков вокруг нее, и конечные клиенты будут следовать за вами. И даже не нужно быть номером один. Но рано или поздно вам придется занять определенную позицию в игре платформ. В противном случае это место займет кто-то другой.

Вот с чего следует начать. Во-первых, вам нужна бизнес-концепция, в основе которой — цифровизация. До этого инвестиции в цифровую платформу были бы пустой тратой средств. После того, как у вас есть современная бизнес-стратегия, использование платформы обычно становится самоочевидным. Хорошая цифровая платформа — это «домашняя база», которая представляет ваши традиционные активы в легкодоступной форме для конечных клиентов. Лучше всего здесь то, что цифровая платформа — это стратегия, которую может использовать даже стартап.