• Новости
  • Люди
  • Статьи
  • Мнение эксперта
  • Калейдоскоп событий
SUBSCRIBE

Мнение эксперта

B2B, хватит скучать!

По мнению Эдварда Блумстедта, мир B2B созрел для кардинальных изменений.

B2B (платформа, вид информационно-экономического взаимодействия «бизнес для бизнеса» — прим. пер.), как мне видится, никогда не был уделом творческих предпринимателей, а в основном был связан с вопросами инвестиций, результатов, слияний, поглощений, а также другими аспектами прибыли.

Не такое уж интригующие или волнующее воображение дело. Никаких революционных идей с преобразованием ландшафта целых индустрий, как, например, это сделали изменившие отрасль B2C (платформа «бизнес для потребителя» — прим. пер.) UBER, Spotify и Airbnb.

Есть, конечно, несколько примером новаторского мышления в области B2B. Некоторые юридические фирмы, продающие подписку на свои услуги, показали, что могут изменить свой сегмент. Другой пример: компании, предлагающие услуги в области подбора персонала, организовали выведенные на аутсорсинг подписные услуги.

У этих примеров общее — подписная модель на услуги, берущая начало в сегменте B2C. Существуют модели подписки на услуги спортзалов, аренду музыки, потокового видео и многого другого. Эти виды услуг говорят нам о том, что все больше B2B-платформ будут менять парадигму ведения бизнеса.

Причины этих изменений вполне логичны. Во взаимосвязанном мире наибольшее значение имеет максимальное использование существующих мощностей и ресурсов. Бизнесы на платформе B2B позволяют это делать как нельзя лучше. Это значит, что не нужно создавать новые мощности, чтобы старые простаивали, будь то фабрики или заводы, транспортные грузовики или любые другие ресурсы, которые можно задействовать без владения ими.

В то же время эти изменения служат той границей, которая существует между малым и средним бизнесом и транснациональными компаниями. Если раньше фирма процветала благодаря приобретению новых и использованию собственных ресурсов, то тогда же имел конкурентное значение и размер компании. В мире, где платформы позволяют компаниям задействовать имеющиеся возможности без необходимости приобретать их и владеть ими, фирмы меньшего размера могут развиваться более динамично и достигать уровня эффективности затрат, свойственных транснациональным корпорациям.

И хотя то, что наша собственная разработка AirFaas началась внутри компании именно из-за ежедневной потребности, а не копированием Airbnb, оглядываясь назад, мы можем легко увидеть сходство в модели и в копировании стратегических нововведений.

То, что происходит в мире бизнеса, сначала на платформе B2C, а затем и в B2B, — это естественное развитие, отчасти обусловленное стремлением сэкономить ресурсы, а часто — просто логикой. Поскольку мы смогли создать цифровые инструменты, которые позволяют нам подсоединять к сети все виды автомобилей, компьютеры и, даже, краны и холодильные установки, почему бы нам не использовать их для создания экосистемы, которая будет гарантировать, что мы используем все существующие ресурсы и мощности, а не строим все время новые?

Давайте также не забывать о значительных преимуществах для окружающей среды. Или о важности влияния на нашу работу и общество. Но это уже — совсем другая история.

Наш портал AirFaas — это лишь первая версия платформ, которые помогают изменить мир B2B, каким мы его знаем. Думали ли вы о том, можно ли сделать то же самое и в вашей области, возможно, получив вдохновение в мире B2C?

Эдвард Блумстедт
Генеральный директор AirFaas
15.03.2018