Мнение эксперта
Заключить сделку поможет личная встреча
На этой неделе Эмми Кайпио рассматривает важность личных встреч между стартапами и инвесторами для принятия инвестиционных решений.
Несмотря на то, что мир все больше становится цифровым, а большинство коммуникаций проходит через цифровые каналы вне зависимости от расстояний, популярность инвестиционных мероприятий постоянно растет. Встреча лицом к лицу продолжает оставаться обязательным условием принятия инвестиционных решений. И если инвестор решит работать вместе с какой-то компанией, вопросы синергии, химии персональных отношений крайне важны.
Для финских стартапов и растущих компаний, часто весьма стесненных в финансах, поиск встреч с потенциальными инвесторами означает существенные траты на путешествия по всему миру с целью установления контактов.
В Финляндии ежегодно проводятся различные глобально значимые мероприятия, посвященные капиталовложениям. Их цель — представить потенциальным инвесторам проекты и помочь организовать личные встречи для заключения сделок. Например, Cleantech Venture Day проводится с 2006 года, зарекомендовав себя как самое крупное место встреч для представителей сектора экологически чистых технологий в северной Европе.
Финляндия находится в верхних строках мирового рейтинга в области чистых технологий, поэтому мероприятие привлекает в Финляндию десятки международных инвесторов. Это незаменимая поддержка для финских компаний, поскольку инвесторы приезжают в Финляндию послушать, что же разрабатывают и как развивают компании в северных странах. Я также с радостью хотела бы отметить, что в последние годы презентационные навыки финских компаний значительно улучшились, и я считаю, что во многом на это повлияла растущая популярность инвестиционных мероприятий и усиление международной конкуренции.
В цифровом мире крайне существенно дополнять сети цифровыми инструментами. Для мероприятия Cleantech Venture Day мы создали цифровую сеть и платформу, известную как Nordic Innovation Accelerator, которая помогает компаниям круглый год представлять их проекты и возможности транснациональным корпорациям и инвесторам. Мероприятие вместе с упомянутой сетью экономит время и силы: у компаний есть возможность встретиться с инвесторами, которых в другой ситуации было бы сложно найти и с которыми было бы непросто организовать встречу. Более того, мы уже отобрали наиболее интересные компании для их представления инвесторам.
То есть, я продолжаю верить, что важность личных встреч сохранится, несмотря на дигитализацию. Подлинную встречу двух людей невозможно оцифровать.