• Новости
  • Люди
  • Статьи
  • Мнение эксперта
  • Калейдоскоп событий
SUBSCRIBE

Мнение эксперта

Нетворкинг — все не нужно никому

На этой неделе Валид О. Эль Чейх делится своим мнением об эффективном нетворкинге.

Ключ к эффективному нетворкингу — подготовка, правильно спланированное время и понимание целевой аудитории.

Я считаю, что основные ошибки в этой области — это 1)невнятная питч-презентация, 2) желание достучаться до людей в неудачное для них время или попытка завладеть вниманием неверной аудитории и 3)говорить больше, чем слушать.

Вероятно, наиболее важно помнить, что никому не интересно слушать обо всем на свете.

Встречаясь с инвесторами, покупателями или менеджерами на различных мероприятиях, на таких конференциях, как, например, Slush, нужно вынести максимум пользы из готовности слушателя воспринять зашкаливающее количество питчей, задавая им, в то же время, релевантные вопросы и слушая их ответы.

Подготовка питч-презентации имеет решающее значение, поскольку именно это приведет либо к продолжению разговора, либо к его прекращению. Питчинг должен стать основой всех коммуникаций.

Правильная подготовка питч-презентации еще более важна, так как нетворкинг — это о встрече со многими людьми. А все люди разные. Моя рекомендация состоит в том, чтобы готовить интересные питчи длиной от восьми секунд до часа.

Идеальный сценарий — за секунды вовлечь слушателя, но, что более важно, главной целью должно быть превращение секунд в часы. Это требует опыта, доверия и терпения. Нужно приготовиться к тому, что придется много времени проводить за кофе, обедом или в комнате для переговоров, а не заставлять людей незамедлительно принимать скоропалительные решения.

И, наконец, ни у кого сразу все не получается, нужно быть готовым к тому, что вам иногда будут и отказывать. Нужно оставаться самим собой и дать другим время познакомиться с вами.

Люди, как правило, живут дольше своих бизнес-идей, поэтому постарайтесь, чтобы вас запомнили как можно с лучшей стороны.

Валид О. Эль Чейх
управляющий программами департамента бизнес-образования университета Аалто.
02.03.2017