• Новости
  • Люди
  • Статьи
  • Мнение эксперта
  • Калейдоскоп событий
SUBSCRIBE

Мнение эксперта

Не создавайте новую компанию! Pivot — и больше ничего!

На этой неделе Сами Куусела рассказывает о том, насколько важно знать, когда и как совершить пивот.

Найти или создать успешный бизнес сегодня не так уж и просто. Я-то это должен понимать — я уже основал семь компаний.

Но всегда ли нужно создавать новую компанию? А что если компания сменит цель и, в то же время, профиль деятельности?

Этот ход известен под новым термином «пивот» (переформатирование): вы переворачиваете ваш бизнес с ног на голову, превращая в новый, и забываете о старом.

Многие из крупнейших технологических компаний сегодня занимаются совершенно не тем, с чего начинали. Но для пивота нужно мужество. Проще идти старыми, проторенными дорожками, чем забыть о тяжелой проделанной работе и выбрать совершенно новый путь.

Мой последний пивот произошел в конце ноября. «Ундерхуд» (Underhood), наш сервис по автоматическому измерению репутации брендов и компаний в интернете, совершил полный разворот, когда в фейсбуке я увидел вопрос моего приятеля: «Кто победит в британском конкурсе “X-Фактор”?».

И хотя вопрос показался мне слегка глупым и бесполезным, я нашел оценки репутации Саары Аалто, участницы конкурса из Финляндии, а также других певцов, разместил результаты на моей стене в фейсбуке и — ТАДАМ! Мы сразу же привлекли внимание СМИ. Поскольку наше предсказание попало в точку, активное внимание было обеспечено: о нас были напечатаны десятки статей. Конечно же помогло и присутствие финна в финале конкурса «X-Фактор».

Прогнозирование результатов телевизионного конкурса сначала показалось недорогим. В конце концов, мы предоставляли серьезную услугу и были восходящей звездой аналитики социальных медиа. Тем не менее, мы решили сделать ставку на другое. Мы мгновенно адаптировали нашу услугу и бомбардировали интернет нашими прогнозами, наблюдая, как невероятно  — в сотни раз — выросло число посетителей нашего сервиса.

А что же наши инвесторы? За несколько недель до безумия с финалом конкурса «X-Фактор», когда мы уже договорились о новом раунде инвестиций, никто из них не собирался давать деньги компании, которая гадает на победителях в ТВ-шоу или предсказывает результаты выборов. Теперь мы с нетерпением ждем момента, чтобы проверить, сможем ли мы убедить аналитиков из инвестиционных компаний нашим новым подходом.

Стартапу следует выбирать то направление, которое диктуется интересами общества. Ваши планы ничего не значат, если мир хватает вас за руку и указывает другое направление.

Мы все полны энтузиазма, пока, опять, не найдем новую бизнес-модель или, случайно, сундук, полный золота.

Сами Куусела
серийный предприниматель и сооснователь «Ундерхуд».
02.02.2017