Кто боится финского мобильного маркетера?

Финляндия – страна, которая дала миру Nokia и Linux, часто рассматривается в качестве рая для инженеров: место, где лаконичные, серьезные люди могут сосредоточиться на том, чтобы просто делать то, что работает. Непритязательные финны могут не выставлять напоказ свои умения или даже вообще могут почти ничего не говорить, как обычно про них рассказывают, но когда они идут на работу, они работают усердно и могут творить чудеса. Финляндия со своим огромным созвездием талантов и еще более обширной культурой дизайна может быть прекрасным местом для разработки продукта. Но как насчет выведения его на рынок?

Вот где репутация Финляндии становится палкой о двух концах. Я часто слышу – но как ни странно, только от самих финнов – что финны практически не имеют маркетинговых навыков или знаний. Конечно, говорят они, пусть финский гений с несколькими передовыми учеными степенями программирует или занимается дизайном продукта, но оставьте продажи и маркетинг кому-нибудь разбирающемуся, как например, шведам. Но знаете, что? Финны бывают великолепными в маркетинге.

Прежде всего, будучи небольшой страной, Финляндия исторически всегда превосходила остальных в экспорте, будь то деготь и древесина в 19-м веке или сетевое оборудование и мобильные игры в 21-ом. По определению, чтобы быть успешным экспортером, нужно быть в состоянии вывести свои товары на рынок. Это означает поиск и знакомство с партнерами и клиентами, завоевывая их доверие, и построение долгосрочных, устойчивых отношений с ними. Финны проявляют себя в этом отношении каждый день, выступая на мировой арене в более высокой весовой категории.

По-моему, в секторе мобильных игр, например, в любой момент времени в графиках валовой прибыли топ-200 iOS App Store США имеется, по крайней мере, семь или восемь финских игр и приложений. Вы не увидите подобные цифры для приложений из других стран размером с Финляндию или даже гораздо большего размера, как Франция или Италия. Эти финские приложения могут быть отличными, но они не просто продают себя. Такие разработчики, как Supercell, Next Games и Rovio (где я работаю), которые называют Финляндию домом, все они используют годы накопленных знаний и отношений с рекламными сетями и операторами на мобильном рынке.

Более того, успех в нашей отрасли зависит от перфоманс-маркетинга – рекламодатели платят только тогда, когда они видят, что приложение действительно устанавливается, и повторные сделки с рекламодателем заключаются только, если канал дает результаты. Покажите мне щелчки и установки, они говорят, и я покажу вам деньги. Именно здесь “репутация инженеров” Финляндии снова становится преимуществом. На сегодняшний день, особенно в Интернете, успешные маркетеры должны иметь данные, чтобы оправдать расходы. В эпоху, когда технология позволяет рекламодателям увидеть измерение окупаемости инвестиций в реальном времени, всегда практичные и ориентированные на результаты финские фирмы, которые способны использовать современный ландшафт мобильного маркетинга, процветают.

Финляндия, больше, чем большинство стран, считается местом, где о вас судят по тому, что вы делаете, а не по тому, что вы говорите. То же самое действительно в мире маркетинга 21-го века. Нужна помощь, чтобы вывести ваше удивительное приложение на вершину хит-парадов? Может быть, вам стоит позвать финна.