8 декабря 2016

SPOT-A-SHOP помогает найти лучшие скидки сезона

Финский SPOT-A-SHOP помогает модным покупателям и торговцам.
Финский SPOT-A-SHOP помогает модным покупателям и торговцам.
istock.com/Eva-Katalin

Шоппинг может быть утомительным даже в сети — ведь вы вы никогда не знаете, какой сетевой магазин больше всего снизил цену на пальто вашей мечты. Финский SPOT-A-SHOP решает проблему, полностью соответствуя своему названию: ищет магазин за покупателя.

Офис SPOT-A-SHOP в центре Хельсинки напоминает большинство стартап-офисов: просторный и стильный, с интеллектуальными молодыми сотрудниками в одежде свободного покроя, непринужденно беседующими на английском языке. Все со своими ноутбуками, и все группируются вокруг общего стола — кроме программистов. Последние работают в отдельной тихой комнате — с плотно закрытой дверью.

— Если бы они сидели в одном помещении с нами, мы мешали бы им куда больше, — посмеиваясь, говорит соучредитель компании Матиас Хиларио (Matias Hilario).

На начальном этапе развития сайта распродаж модных товаров Хиларио и второй соучредитель Йессе Юлас (Jesse Jyläs) работали в квартире Юласа. Спустя два неполных года компания переехала в собственное помещение, ее команда расширилась и стала более интернациональной. С момента запуска своего первого сайта в июле 2015 года SPOT-A-SHOP обслужил около 1,5 млн потребителей.

Идея проста: собрать все модные товары со скидкой на одном сайте. Онлайн покупатель не должен просматривать десятки вкладок, чтобы выяснить, какой розничный торговец продает зимнюю куртку дешевле всех, если сайт показывает их всех за раз. Здесь нет ничего по обычной цене, все со скидкой.

Обоюдная выгода для магазинов и покупателей

В настоящее время SPOT-A-SHOP обслуживает модников в Финляндии, Франции и Германии. Юлас и Хиларио хотели нанять носителей языка, чтобы убедиться, что учтены все нюансы. Ввод новых языков всегда будет означать появление новых членов компании.

Команда Spot-a-Shop в полном составе. Ессе Юлас третий слева во втором ряду, Матиас Хиларио сразу перед ним.

Команда Spot-a-Shop в полном составе. Ессе Юлас третий слева во втором ряду, Матиас Хиларио сразу перед ним.

Spot-a-Shop

Список доступных магазинов впечатляющий, включая гигантов онлайн-сети розничной торговли — Zalando, Boozt и Ellos. Компания получает свой доход за счет трафика, который она направляет на сайты своих клиентов. Покупатели сами могут сравнивать все доступные магазины и делать уточненный поиск среди марок, размеров обуви, цветов и тому подобного.

Те, кто серьезно охотится за настоящими скидками, могут настроить оповещения о продаже определенных марок или типов продукции. Логика похожа на поисковые системы полетов или путешествий.

— Мы говорим о SPOT-A-SHOP как о «Momondo мира моды», объясняет Хиларио.

— Если кто-то ищет куртку, но не знает, где искать, наш сервис всегда найдет наиболее доступный вариант.

Юлас обращает внимание, что использование SPOT-A-SHOP обоюдно выгодно как для покупателей, так и для магазинов. Когда клиенты переходят через SPOT-A-SHOP на сайт продавца, они находятся уже в конце ”воронки продаж”.

— Цикл моды чрезвычайно быстр; многие интернет-магазины все время предлагают половину своих запасов со скидкой, — говорит Юлас. — Товары со скидкой больше не являются товарами прошлых коллекций, просто магазины должны продать их, чтобы освободить место для новых коллекций. Наш сайт работает как дополнительный маркетинговый канал для того, что уже продается со скидкой, и появляется меньшая необходимость в дальнейших снижениях цен.

Открытие дверей новых магазинов

В настоящее время компания сотрудничает более чем со 150 предприятиями розничной торговли. На трех рынках покупатель имеет доступ к сотням тысяч единиц модных товаров.

Постоянно ведутся переговоры с все большим и большим количеством интернет-магазинов, которые будут включены в список. Команда из девяти человек может обрабатывать огромный трафик, потому что фактические покупки и обслуживание клиентов осуществляется самими интернет-магазинами.

— Нам не нужны акции или распределительные сети, поскольку в основном мы действуем в качестве дополнительного канала сбыта, — говорит Юлас. — Вот почему мы является экономически целесообразными не только для покупателей, но также и для наших клиентов, магазинов.

Финское агентство финансирования инноваций Tekes принимало активное участие в разработке концепции, и компания также получила поддержку от инвесторов-меценатов. В настоящее время идет раунд финансирования, который будет определять предстоящие шаги

Германия и Франция выглядят перспективно, и дуэт уже нашел по всему миру немало дверей, в которые стоит постучаться.

— С текущим раундом финансирования мы ищем дополнительную мускулатуру для следующих выходов на рынок, — говорит Юлас.

Если все пойдет по плану, то в следующем году SPOT-A-SHOP будет присутствовать в ряде новых областей — и может быть будет меньше пространства для игры за общим столом, поскольку к диалогу присоединятся новые члены команды.

 

Ищете новое платье, но думаете, что в соседнем магазине дешевле? SPOT-A-SHOP основан на идее открыть все двери одним нажатием клавиши.

Ищете новое платье, но думаете, что в соседнем магазине дешевле? SPOT-A-SHOP основан на идее открыть все двери одним нажатием клавиши.

istock.com/PeopleImages

Текст: Анне Саломяки

Хотите узнать больше хороших новостей? Подпишитесь на нашу новостную рассылку здесь

Поделиться: